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国内化妆品代工厂有数千家，市场竞争异常激烈，工厂不能再做被动的跟风者。于代工厂而言，产品无疑是展现配方、研发、设计生产水平实力的最佳抓手，新品又是抢占先机，获得增量必不可少的载体。
而强监管时代，对原料等监管细化且严格，化妆品新规出台将进一步提升行业集中度，同时国内新锐品牌大量涌现，推动代工需求量增长。
1、行业发展周期：行业高度景气，行至强监管时代驱动代工环节集中度提升
我国化妆品行业高度景气，过去5年化妆品行业增速10%左右领跑全球，其中精华、彩妆等细分市场表现高增。
化妆品产业链大致分为原料供应、生产制造、品牌、营销、渠道等环节。化妆品代工处于行业中上游，该环节价值占化妆品终端价格10%左右，且市场集中度存较大提升空间。
目前行至强监管时代，核心资源稀缺性凸显，化妆品新规出台将进一步驱动行业集中度提升。
①原料成分“宽进严出”，原料商门槛提升、创新收益更受保障；
②每原料商每原料的原料报送码具“唯一性”，原料报送码进入化妆品产品备案文件，将强化原料商与品牌商绑定关系；
③功效宣称规范要求严格，考虑到功效宣称评价体系需要较大固定资产投入及团队建设成本，代工环节更具规模效应、有望通过进行功效论证延伸产业链价值；
④化妆品注册人、备案人、质量安全负责人、境内责任人的资质及责任要求清晰；化妆品注册人、备案人、受托生产企业应当设置质量安全负责人，未依照规定设置，将面临罚款、停产停业、吊销许可证，甚至5年内禁止从事化妆品行业的处罚，使得 “质量安全负责人”缺口扩大。据猎聘及BOSS直聘，可以看到已经有大量的化妆品质量安全负责人招聘需求，其薪水普遍高于行业其他岗位。
2、本土新锐品牌喷发，驱动大量代工需求
国内化妆品市场高增，而对新锐品牌来说，成本和速度需求压倒一切，亟需代工厂分但生产端压力。
国内生产一般化妆品其实备案然后上市就可以了，时间也较短，可能是一个月，且只要包材到位基本上一周之内可出货。但如果国外进口，需要办各种许可证，且考虑运输的时间可能半年到一年才能拿到，所以大的公司更愿意在中国国内生产。目前中国彩妆产品上市时间越来越快，新规定出来以后，韩国的很多化妆品公司为了具备竞争力都在考虑在中国国内生产。
目前各阶段对代工厂的需求重点和比例如下：
在品牌初创阶段资金和精力有限，出于对成本、速度的考虑，代工比重高，HFP、WIS、纽西之谜等新锐品牌代工比例近100%；
随着品牌逐渐成熟，对自主性和品牌形象的要求逐步提升，开始自建工厂，但特定品类和时段依旧需要代工，上美、伽蓝、上海家化等集团中护肤品牌代工比例基本在40%以下；
集团体量继续壮大，发展至跨国公司，品牌形象稳固，重新回归对成本和速度的追求，策略性选择代工，集团整体代工比例提升，雅诗兰黛、资生堂等集团下非核心品牌代工比例较高。
3、市场空间：到23年市场CAGR达17%
成熟国产品牌和新锐品牌的代工比例分别为42%、22%和100%，预计2023年我国化妆品代工市场规模达358亿，对应CAGR为17%。
美妆行业具备规模优势，客户转换成本高，且强监管下行业向头部集中，预计历史久、规模大、客户沉淀深厚的优质代工企业具备较高竞争壁垒，并将带动新一轮的行业变局和整合。
