天猫美妆类目如何打造爆款？

首先明确自己的产品定位，美妆护肤类目近几年产品升级，低端产品如今在天猫几乎搜不到，原来的那些商家都跑拼多多了。

搜索面膜这个关键词，就可以明显地看出淘宝和拼多多的区别。

美妆产品操作起来和女装差别很大，女装看的是风格款式，美妆产品看的是质量、口碑和性价比。

所以从包装到品质到设计，美妆产品都要看起来比较有质感，而不是那么LOW。

近年来，韩妆、日妆品类销售都不错，一些海淘C店的销售额不弱于天猫店，国货护肤品类自主品牌能叫得响的除了几个大牌，淘品牌强势的不多。如果在天猫做自创品牌，走性价比优势是上策。

天猫运营方面，做爆款就是做销售额，销售额=流量×客单价×转化率，无论是什么产品品类，客单价和转化率先不说，首先要把流量做起来。

流量

同行的数据是最好的老师。看竞品主要通过哪些渠道引流，比如搜索、直通车、超级推荐、首页、直播、微淘、聚划算、活动……，分析5-10家竞品数据就胸有成竹了。

传统流量

自然搜索、付费推广、活动报名。如果你是初创品牌，没有市场认知，受众认可。想单纯的靠这些渠道打爆很难。

别人在这个类目运营深耕这么多年了，他们凭多年的销量累积，抢光了自然流量；凭多年的技术，抢光了推广流量，凭多年的关系，抢光活动报名流量。凭什么你一个新店新产品新品牌说抢就让你抢走的？

新的流量

网红电商、社交电商、社群电商，这些不能忽略，但是既然我们能注意到的地方，那些占据了旧流量的商家店铺，必然也会去拓展新的流量。

老的玩法获取流量的方式，不能丢，新的流量获取方式，也不能不做。

如果这几年大家主要做的还是淘客和直通车，那这一点还能用上，做基础销量和测图测款用，后期更多的拓展渠道还要结合自己的产品品类。